Como divulgar o site da empresa: o que é grátis, o que vale pagar

Divulgar site tem uma ordem certa, e ela começa de graça: primeiro faça o site ser encontrável por quem já procura você (Google Meu Negócio, Google Search Console, o básico de SEO), depois espalhe o endereço em todos os pontos de contato que a empresa já tem (e-mail, WhatsApp, redes, impressos), e só então, com o site provando que converte visita em contato, coloque dinheiro em anúncio. Quem inverte a ordem paga pra levar gente a um site que ainda não convence, e conclui errado que "internet não funciona".

Esse roteiro vem de mais de 350 projetos desde 2012, e de uma cena que se repete: a empresa lança o site, espera acontecer, e três meses depois me pergunta por que ninguém visita. Site não se divulga sozinho. A boa notícia: a maior parte do trabalho que traz visita não custa dinheiro, custa capricho.

Etapa 1: seja encontrado por quem já procura (grátis)

Antes de gritar pra multidão, atenda quem já está batendo na porta. O Google Meu Negócio é o maior atalho que existe: perfil completo, com o link do site, fotos reais e categoria certa, aparece no mapa pra quem busca o que você vende na sua região. É grátis e a maioria dos concorrentes preenche pela metade: caprichar já é vantagem.

Em paralelo, cadastre o site no Google Search Console e confirme que ele está indexado (se não estiver, escrevi o passo a passo do diagnóstico). E arrume a base do posicionamento: cada produto ou serviço com a própria página, nomeada com as palavras que o cliente usa pra buscar, e o site abrindo rápido. Esse fundamento eu destrinchei em como aparecer no Google sem pagar anúncio.

Etapa 2: espalhe o endereço onde a empresa já toca (grátis)

Sua empresa já conversa com centenas de pessoas por mês. A pergunta é quantas dessas conversas apontam pro site. Assinatura de e-mail de todo mundo do time com o link (o comercial manda dezenas de e-mails por dia: é mídia grátis andando). WhatsApp Business com o site no perfil e nas mensagens automáticas. Bio do Instagram, capa do Facebook, LinkedIn da empresa e dos sócios. Impressos: cartão, embalagem, nota, proposta, catálogo, uniforme, o adesivo do carro. QR code apontando pro site em tudo que o cliente pega na mão.

Parece miudeza, e é justamente por isso que funciona: quase ninguém completa essa lista. Cada ponto desses sozinho pinga pouco; o conjunto vira um fluxo constante de visita qualificada, de gente que já teve contato com a empresa.

E o conteúdo amarra as duas etapas: o artigo que responde a pergunta do seu cliente no blog do site vira post no Instagram, mensagem pro grupo de representantes, e-mail pra base. Um material, quatro canais, todos empurrando pro mesmo endereço. É exatamente o que eu faço neste blog que você está lendo.

Etapa 3: pague pra acelerar (na hora certa)

Anúncio funciona, e eu recomendo, com duas condições. Primeira: o site precisa estar pronto pra receber a visita, rápido, claro e com o pedido de orçamento a um clique, senão você paga pra exibir o próprio problema. Segunda: comece por quem já quer comprar, ou seja, Google Ads na busca do seu produto, não banner pra quem nunca ouviu falar de você. Verba pequena, palavras específicas, medindo o que virou contato. A conta completa de quando vale está em vale a pena Google Ads pra indústria.

Pra campanhas, uma dica que multiplica o rendimento: anúncio cai melhor em página feita pra ele do que na home. Expliquei essa diferença no artigo sobre landing page ou site.

E rede social paga? Tem papel, principalmente pra marca e pra remarketing (reaparecer pra quem já visitou o site). Mas se a verba é curta e o objetivo é orçamento entrando, a busca do Google come na frente, porque pega o cliente no momento da intenção.

O que eu faria com verba zero, em uma semana

Segunda: Google Meu Negócio completo e Search Console configurado. Terça: endereço do site na assinatura de e-mail de todo o time, no WhatsApp e em todas as bios. Quarta: lista das 10 perguntas que os clientes mais fazem no balcão e no comercial. Quinta e sexta: a primeira dessas perguntas respondida como página ou artigo no site. Pronto: a máquina começou a girar, e cada semana seguinte é repetir a dose com a pergunta seguinte.

Se você quer saber por onde o SEU site deveria começar (às vezes o gargalo nem é divulgação, é o site que não segura a visita que já chega), eu olho e te digo: a análise gratuita devolve, com resposta rápida, um diagnóstico honesto do que renderia mais no seu caso. Sem pacote, sem compromisso, informação na sua mão.

Perguntas frequentes