Palavras-chave: como descobrir o que o seu comprador digita no Google

Descobrir o que o comprador digita é um trabalho de tradução: dentro da fábrica o produto tem nome técnico, catálogo e código; do lado de fora, o comprador digita o problema dele do jeito que ele fala. Você vende "perfis conformados a frio"; ele busca "calha de aço sob medida". Você fala "caldeiraria leve"; ele digita "fabricante de tanque inox". Quando o site fala a língua da fábrica e não a da busca, o Google não conecta as pontas, e o pedido de orçamento vai pro concorrente que traduziu primeiro.

A boa notícia: pra uma indústria de nicho, essa pesquisa não exige ferramenta paga nem consultoria. Exige método e uma tarde. Este artigo entrega o método: o princípio que ordena tudo (intenção antes de volume), as cinco fontes gratuitas de garimpo e onde usar o que você achou.

O princípio: intenção vale mais que volume

O instinto manda caçar o termo mais buscado, e o instinto erra. "Esteira transportadora" tem milhares de buscas mensais: de estudantes, curiosos, vendedores de usadas e concorrentes. "Fabricante de esteira transportadora para frigorífico" tem talvez trinta, e são trinta pessoas montando lista de fornecedor. No B2B, o dinheiro mora na cauda longa: os termos específicos, de pouco volume individual, que somados carregam quase toda a intenção compradora do mercado. A régua pra classificar qualquer termo: quem digita isso está estudando o assunto ou procurando fornecedor? Os dois têm papel (o primeiro alimenta artigos de blog, o segundo alimenta páginas de produto e anúncio), mas a prioridade de um site industrial começa sempre pelo segundo.

As 5 fontes gratuitas (na ordem do garimpo)

1) O autocompletar do Google: digite seu produto devagar numa aba anônima e anote o que o Google sugere; cada sugestão é busca real e frequente. Acrescente letras ("tanque inox a", "tanque inox b") pra abrir o leque. 2) As perguntas e buscas relacionadas: no pé da página de resultados e no bloco "as pessoas também perguntam" está o mapa das dúvidas reais em volta do seu produto, pauta pronta de conteúdo. 3) O Search Console do seu site: a fonte mais subestimada, porque mostra as buscas que JÁ te exibem hoje, inclusive as que você nunca imaginou (o passo a passo está em Google Search Console). 4) O planejador do Google Ads: grátis dentro da conta, dá a faixa de volume mensal e o custo por clique de cada termo, útil pra separar termo morto de termo vivo. 5) O seu vendedor: a mina que nenhuma ferramenta alcança. As perguntas que ele responde toda semana por telefone e WhatsApp são exatamente o que o mercado digita quando ele não está por perto. Uma reunião de uma hora com quem atende rende mais pauta que qualquer software.

Onde usar o que você garimpou

Palavra descoberta sem lugar pra morar não rankeia. O destino de cada tipo: termos com intenção de compra ("fabricante de", "sob medida", produto + aplicação, produto + cidade) viram páginas de produto e serviço, uma por assunto, com o termo no título e a resposta completa no corpo (a arquitetura inteira está em uma página por produto); dúvidas e comparações ("qual aço para", "diferença entre", "norma para") viram artigos que trazem o comprador cedo e apresentam a empresa antes da concorrência; e os termos compradores mais disputados entram também na campanha de anúncio, onde intenção alta justifica pagar o clique (o método está em como anunciar no Google Ads). O que escrever em cada página pra ela merecer a posição, já mostrei em o que escrever no site da empresa.

Esse garimpo é, aliás, o primeiro trabalho que faço em todo projeto: antes de desenhar qualquer página, descubro com que palavras o mercado procura aquilo que a indústria vende (funciona como estudo de demanda, e às vezes muda até a ordem do que a empresa decide divulgar). Se quiser ver esse mapa aplicado ao seu caso, a análise gratuita já traz as buscas em que seus concorrentes aparecem e você não: em até 2 dias úteis, o seu ponto de partida está desenhado.

Perguntas frequentes